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El vendedor asesor del siglo XXI: la profesionalización de la venta RH-25

Modalidad del curso: Presencial Nuevo curso

Dirigido a

Contraer

Comerciales, profesionales de apoyo a ventas, jefes de ventas, directores comerciales.

Objetivos

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Aportar un nuevo enfoque de la conceptualización de la labor comercial a los asistentes, que les permita tener una metodología comercial y que haga mejorar, su eficacia en las ventas y también, su posicionamiento en los clientes frente a sus competidores.

Contenido

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- Introducción a la venta consultiva
- La planificación comercial del vendedor consultor
- Prospección y segmentación de clientes del vendedor asesor
- La legitimización del vendedor y la construcción de la confianza
- El conocimiento del cliente
- Elaboración y presentación de una propuesta de valor
- El proceso de compra del cliente y el cierre de la operación
- La fidelización y desarrollo del cliente
- Las claves de la venta consultiva

Duración estimada

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2 días - 14 horas. De 9:00 a 18:00

Observaciones

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Incluye la documentación del alumno, cafés, almuerzo y certificado.

Curso bonificable. ¡Consúltenos!



Calendario y precios
Lugar Fechas de impartición
Madrid del 11/04/2018 al 12/04/2018
Madrid del 10/12/2018 al 11/12/2018
Duración: 2 días - 14 horas. De 9:00 a 18:00 Precio: 395 € + IVA








 

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