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Planificación Comercial y Captación de Nuevos Clientes RH-21

Modalidad del curso: Presencial Posibilidad de impartición In Company

Dirigido a

Contraer

Comerciales, profesionales de apoyo a ventas, jefes de ventas, directores comerciales.

Objetivos

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- Aportar a los participantes criterios y herramientas para llevar a cabo una planificación y organización de la acción comercial eficaz
- Dotar a los participantes de un método de
captación de nuevos clientes y entrenarles en el mismo

Contenido

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- La planificación comercial: objetivos y estrategias comerciales
- Errores más comunes en la planificación comercial
- Plataformas comerciales y su gestión
- Elaboración de un plan comercial
- El funnel de oportunidades y su gestión
- La captación de nuevos clientes: la diferenciación del comercial
- La puerta fría: habilidades y entrenamiento
- La teleconcertación: habilidades y entrenamiento
- El uso de las referencias: ¿cuándo las pido? ¿a quién? ¿cómo?
- Las redes sociales y su aprovechamiento comercial
- El seguimiento de la actividad comercial: CRM y su registro

Duración estimada

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2 días - 14 horas. De 09:00 a 18:00

Observaciones

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Incluye la documentación del alumno, cafés, almuerzos y certificado.

Curso bonificable. ¡Consúltenos!

Certificado

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Al término de cada curso se entregarán o se enviarán por correo postal los Certificados de Asistencia a todos aquellos alumnos que hayan asistido al menos al 80% de la duración total del curso.

Profesorado

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Leonor Larrarte, socia directora de Listón Consultores, consultora de RRHH, formadora y Executive Coach certificada por ICF. Realiza colaboraciones a nivel nacional e internacional con empresas de diferentes sectores.



Calendario y precios
Lugar Fechas de impartición
Barcelona del 06/02/2018 al 07/02/2018
Madrid del 19/02/2018 al 20/02/2018
Madrid del 26/09/2018 al 27/09/2018
Duración: 2 días - 14 horas. De 09:00 a 18:00 Precio: 395 € + IVA








 

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